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新宇 发表于 2017-4-2 09:15:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
红木狂购节 让利才是硬道理   40余家企业百余件产品掀起“一口价”狂欢        

红木狂购节 让利才是硬道理 40余家企业百余件产品掀起“一口价”狂欢

红木狂购节 让利才是硬道理   40余家企业百余件产品掀起“一口价”狂欢
  

红木狂购节 让利才是硬道理 40余家企业百余件产品掀起“一口价”狂欢

红木狂购节 让利才是硬道理   40余家企业百余件产品掀起“一口价”狂欢
  

红木狂购节 让利才是硬道理 40余家企业百余件产品掀起“一口价”狂欢

红木狂购节 让利才是硬道理   40余家企业百余件产品掀起“一口价”狂欢
  

红木狂购节 让利才是硬道理 40余家企业百余件产品掀起“一口价”狂欢

红木狂购节 让利才是硬道理   40余家企业百余件产品掀起“一口价”狂欢
  

红木狂购节 让利才是硬道理 40余家企业百余件产品掀起“一口价”狂欢

红木狂购节 让利才是硬道理   40余家企业百余件产品掀起“一口价”狂欢
   

        红木狂购节
    让利才是硬道理
    40余家企业百余件产品掀起“一口价”狂欢
    横店网
    4月7日,第三届中国(东阳)木雕红木家具交易博览会将在东阳中国木雕城举行。同日,红木狂购节将拉开序幕,40余家品牌红木家具企业以百余件精品家具“一口价”让利,把这场狂购持续到4月30日,营造业界罕见的狂欢。
    在这场消费狂欢中,东阳中国木雕城还将推出两大服务:包配送,活动期间下单免费提供物流配送;使用工行信用卡,分期手续费优惠,更有豪礼赠送。

    东阳中国木雕城倾情协办
    狂购风暴,为东阳红木正名
    “红木狂购节既为消费者提供了淘宝的好机会,也是展示东阳红木家具实力的好平台。”市木雕红木产业管理办公室专职副主任陆文献自2014年以来多次接到举报,称外地厂家打着东阳旗号,在北方一些大城市举办“白菜价甩卖”红木家具的所谓“展销会”。他认为,这一方面说明了东阳红木家具大受市场认可,具有较高美誉度;另一方面说明东阳需要主动抢抓机遇,不能让非法营销行为扰乱市场。借“红博会”之机举办红木狂购节,既可为东阳红木家具产业正本清源,更可为企业和消费者提供深度沟通渠道,展示东阳红木家具的品质。
    据介绍,参加本次狂购节的企业均实力雄厚,既有“老牌龙头”企业如中信、卓木王、雅典、大清御品、万家宜等,也有“后起之秀”如唐唐家居、东洋杜家、越府、檀樽、鲁艺等,更多则是深藏不露的“实力高手”如华邦大艺、桂福堂、金枝典、富泰隆等等。这些企业推出的百余款家具,材质均为大红酸枝、红酸枝、缅甸花梨、紫光檀以及刺猬紫檀等珍贵红木,款式均为经受市场考验的经典款以及时新款,在市场监管下均拥有质保后盾。“最重要的是,我们均为木雕城市场的优质经营户,质量和价格透明看得见。那些打着白菜价幌子的非法展销会打一枪换一炮,消费者发现上当后根本无处索赔。”市万家宜红木家具公司董事长吴明月说,狂购节期间,参与活动的商家均会在店内明示“一口价”商品,让消费者买得放心。
    诚心让利,让终端客户受惠
    “一口价”狂购,价格透明看得见,但是否有“甩货”的嫌疑?
    对此,深谙市场营销学的卓木王红木总经理杜长江解释,让利促销的必须是合格产品,与正价产品同样受到法律法规保护。“在去年举办的首届红木狂购节上,我们推出的特价产品让利幅度达20%,几乎是以批发价零售,为的就是让消费者全面了解我们的产品质量,提升品牌美誉度。”杜长江说,当消费者发现特价产品质量过硬时,就会对全线产品产生信任感。就此角度而言,狂购节意义远超去库存压力。“我们是真心诚意直接让惠终端客户,而不是借机以批发价发展经销商。对于每款让利产品,我们都有数量限制,不搞批发。”
    “成本比楼高,利润比纸薄。”从去年起,红木界人士就如此自嘲。随着濒危红木入关限制日趋严格,企业所能做出的让利幅度日趋减小。基于此,参与狂购节的商家明确表态:实打实让利拒绝虚价,不附设赠品优惠条件。不少商家一针见血地指出:任何企业都有生存底线,一旦价格突破底线,先且不说企业生存难以为继,消费者也很难保证买到真正优质的红木家具。明智的消费者已开始拒绝华而不实的各种赠品与抽奖,只希望以实实在在的价格买到材美工良的红木家具。“我们希望这是一场朴素的、互信的让利活动,借助活动撇去价格泡沫,矫正畸形的营销手段,让消费者建立对我们的信任,培养他们对红木家具的正确认知。”中信红木董事长李忠信说,“有序的市场,健康的产业,才能让供需双方互利。”
    引领消费,助产业创新发展
    从去年首次狂购节的反馈情况看,近千万元的成交额在1年期间,妥妥实现了“质量问题零投诉”。 质量有所保障,价格直降到底,那么,款式是否“烂大街”或者“躺仓库”?
    从狂购节主办方了解到,活动期间推出的百余款“一口价”商品,基本上是经典款式,以新古典红木家具为主。例如,中信红木在狂购节上力推的中堂6件套,采用非洲酸枝制成,翘头供案、灵芝搭脑太师椅、八仙桌等,牙板均浮雕祥云等图案,一看就是清式家具中的经典之作。书香阁红木推出的大红酸枝罗汉床“一口价”为118888元,延续的正是经典明式罗汉床。大清御品红木推出的“三国沙发11件套”,“一口价”148万元,堪称此次狂购节中的最贵“重器”,也是沿袭了经典清式沙发造型。当然,唐唐家居、越府红木等也给我们带来了新颖、时尚的新中式家具产品,一定能满足年轻消费者的需求。
    随着小叶紫檀、大红酸枝等珍稀红木身价上涨,许多红木“新秀”进入市场。让消费者理性认识这些红木家具的内涵,成了不少企业的自主命题。“变的是材料,不变的是经典。”华邦大艺负责人邹源认为,通过狂购节,可以把新材料、新工艺制作的经典家具强势推送到消费者面前,快速建立起他们对创新产品的全新认知,这对于东阳红木家具产业建立新的产品体系和市场消费理念,具有重要的引领作用。“在这场狂购节里,我们可以看到,许多用血檀、紫光檀等制作的家具相当漂亮而实用,能满足更多层次消费者的需求。”他也希望,大众市场对民族文化和传统技艺的追求,能够将轴心点回到产品品质上。
       中堂6件套·非酸
    卷书式博古纹沙发10件套·紫光檀

 
 
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